Помните ли вы те старые добрые времена, когда каждый желающий мог без особого труда продать или обменять свою квартиру (2004-2008 г.), да еще и заработать на этом лишнюю тысячу, а то и несколько тысяч долларов прибыли?
Квартиры «улетали» как горячие пирожки. Ликвидные объекты продавались в срок не более 2-х месяцев. Покупатели охотились за объектами и готовы были даже драться друг с другом за возможность купить понравившийся им объект. Если в тот период вы сталкивались с вопросом покупки или продажи недвижимости, то наверняка помните, как все происходило.
Но времена меняются, и кризис серьезно изменил рынок. Сегодня уже не покупатели дерутся за объект, а продавец должен придумывать различные способы как ему привлечь покупателя и влюбить его именно в свой объект.
Нынешний покупатель уже не тот, что раньше. Он искушен, придирчив и очень разборчив.
Сегодня у него есть ВРЕМЯ, он уже не боится, что понравившийся объект уйдет до того, как он примет окончательное решение о покупке.
У него есть ДОСТУП К ИНФОРМАЦИИ, хотя бы в том же Интернете, которым для поиска квартир еще мало кто пользовался какие-то три — четыре года назад. Он может выбрать не две или три квартиры, а целый десяток схожих объектов, которые и будет смотреть.
Ситуация на сегодняшнем рынке недвижимости в корне изменилась. Сегодня, желая продать свою квартиру, собственник рискует потерять на этом тысячи долларов и свое время, если понятия не имеет, как следует организовать весь процесс.
По роду своей деятельности я часто наблюдаю ситуации, когда отчаявшиеся люди, уставшие от безуспешных попыток продать свой объект, совершают безумные поступки и теряют в результате свои кровные деньги и драгоценное время, которые можно было бы потратить на себя или своих близких.
А дело все в грубых ошибках, которые можно было бы и избежать.
Вот несколько из них:
Продавец не знает и не может правильно оценить свой объект недвижимости
У него для этого просто нет всех необходимых данных! Одно дело цены указанные в газетах (эти цены не отражают настоящий рынок недвижимости, реальную стоимость) и другое дело цены, по которым происходит окончательный расчет у нотариуса и не обязательно в меньшую сторону.
Отсутствие у продавца «полной картины» рынка перед продажей собственной квартиры
Допустим, если аналогичных квартир на рынке с десяток и больше, какова вероятность того, что покупатель выберет именно его объект? Шансов становится все меньше с каждым новым объектом, появляющимся на рынке. Но почему-то об этом мало кто задумывается.
Использование устаревших и малоэффективных методов рекламы
Многие продавцы опрометчиво полагают, что для продвижения своего объекта достаточно периодически размещать объявления в газете «Авизо» или «Экспресс-Объява». Из 5 последних, проданных мной объектов, только один был куплен человеком, который пришел по рекламе в газете, остальные 4 – из других источников.
Попытка к общей стоимости квартиры добавить сумму, потраченную на ремонт
Состояние — это лишь четвертый фактор, на который обращает внимание покупатель, прежде речь идет о местоположении, планировке и метраже. Ремонт – это несомненный плюс квартире, который влияет на скорость продажи, но сможет ли он увеличить стоимость объекта – большой вопрос, ведь вкусы у каждого разные.
Непрезентабельное состояние
Принимая решение покупке, человек опирается на свои чувства и эмоции, а только потом находит логическое оправдание своему решению. Именно поэтому, даже если продавец назначил за свой объект самую низкую на рынке цену, это еще не гарантия того, что объект будет продан. Если квартира «не цепляет» покупателя за живое, она никогда не будет продана. В Киеве этому есть масса примеров.
Сотрудничество с риэлтором, который больше болтает, чем демонстрирует профессиональные навыки
Точно так же как «не все йогурты полезны», бывают люди «хорошие» и «плохие», так и не все риэлторы одинаковые!
Переоценка своих способностей
Бытует мнение среди продавцов, что продать свой объект недвижимости можно самостоятельно, без помощи пофессионального риэлтора. Для кого-то это правда, для кого-то наоборот. Есть примеры, когда люди успешно продавали свою недвижимость без посредников и есть примеры, когда люди сильно жалели, что в свое время решили сэкономить на услугах профессионального риэлтора и платили за эту ошибку непомерно высокую цену. Многое зависит от конкретной ситуации и личности самого продавца.
Все эти ошибки в итоге приводят к тому, что даже «хорошая» и некогда ликвидная квартира быстро превращается в никому не нужный объект, который долго будет «висеть» в продаже, но так и не найдет своего покупателя.
Продавец, кто мыслит однобоко и «вчерашним днем» просто теряет свое время и деньги в попытках продать свой объект на сегодняшнем рынке недвижимости. Для эффективной продажи СЕГОДНЯ требуется комбинированный и всесторонний подход..
Процесс продажи объекта недвижимости включает 5 последовательных шагов, которые должен пройти продавец. Я расскажу о каждом из них. Обладая этими знаниями, Вы сможете продать свой объект на самых лучших условиях и в самый короткий срок.
